权谋大师贾雨村的两次绝地重生
 
一、赤贫书生考公路上小试牛刀凭一首诗拉到赞助
贾雨村是湖州人氏，进京赶考，没有路费，寄宿在姑苏葫芦庙中安身，每日靠卖字作文为生。也就是说，贾雨村从太湖南岸的湖州老家，走了几十公里到苏州滞留已经两年了。
俗话说，一分钱难倒英雄汉，没钱就没吃喝，寸步难行，更别说进京赶考。
因为住了两年，和葫芦庙隔壁的财主甄士隐自然也混熟了，中秋邀请他喝酒，他先是不失时机地趁甄士隐外出会客回来之机感叹“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”成功吸引甄士隐的注意。喝得差不多了，又借酒兴作了一首咏月亮的诗：
时逢三五便团圆，满把晴光护玉栏。
天上一轮才捧出，人间万姓仰头看。
甄士隐本来也是读书人，不难听出意思，夸他“飞腾之兆已见，不日可接履于云霓之上矣。可贺，可贺”！雨村抓住机会表白：“非晚生酒后狂言，若论时尚之学，晚生也或可去充数沽名，只是目今行囊路费一概无措，神京路远，非赖卖字撰文即能到者。”
这话说明雨村知道靠卖字根本就不可能凑到上京赶考的路费。
果然，话到这里，甄士隐就开口就主动赞助五十两白银并两套冬衣。
所以，贾雨村滞留葫芦庙卖字的目的，恐怕是了解过甄士隐这个潜在公关目标故意为之，吟对作诗可能是急才，也可能是早有准备，毕竟八股文和写诗是两种不同训练，能都掌握的高手很少，比如诗圣一辈子都没考上进士，后来也没见雨村再作诗。
雨村作诗目的就是为了拉进京赞助费。
而成功拉到这笔不菲的赞助费后（五十两是大数目，用刘姥姥的话说，她这样的京郊农家一年开销只有二十两），雨村“不过略谢一语，并不介意，仍是吃酒谈笑。”换作普通人，小心脏还不得扑通扑通跳起来？再怎么着也得诚恳道谢啊。
但他没有激动，或者说至少他能控制住自己的情感。
人在什么情况下，面对巨大变化还能抑制住情感，心态依然冷静？
只能是有心理准备的情况下啊。
为什么说贾雨村是有心理准备的？这事在后面葫芦案时，那个认知能力不足还患社交障碍的门子说出来了：“老爷当年何其明决，今日何反成了个没主意的人了！”这就说明，和贾雨村住在葫芦庙里两年的门子，很了解他，知道他是有计划有目的的，否则当人面这句话就不通了。而且，雨村拿到赞助，当晚就走了，一点也不拖泥带水，这才称得上“当年何其明决”。
所以，这样“明决”的贾知府，他又怎么可能会去救落难的英莲呢？
假如他有心，葫芦案时他刚复出，不敢得罪贾府王府还勉强说得通，但是后来做大司马参赞军机时，他多次和贾府打交道，要弄清楚英莲在薛家的状况并非难事，贾王薛三家还能不给他这个面子？透点风给甄家，让甄士隐太太和薛家能以亲戚名分往来，于他自己于薛家都不会有多大负面影响，可是这对甄家而言是失散多年的独女重逢，可是天大的事，可雨村依然没有这么做，原因是不是说明他完全视甄士隐赞助为个人谋划之功，而没有记甄家丝毫馈赠之情？
有人可能会说贾大人作为大司马参赞军机公务太忙，时间也长了，可能忘记了，这其实完全不可能，毕竟，回到家里天天看着的曾经是甄家丫鬟的太太，怎么可能忘记？
作者故意这么安排，恐怕就是要故意刻画一个只对权力来源负责的官油子，一个毫无善念，人性丧失殆尽的“禄蠹”，甚至是作者经历家世起伏遇到的让他一辈子充满“悔、愧、责”的权谋家。
话归正传，门子作为葫芦庙里的小沙弥，和住在一起的雨村接触多，自然也更了解他为人，所以“当年何其明决”一语道破本质。但是，他接下来说“小的闻得老爷补升此任，亦系贾府王府之力；此薛蟠即贾府之亲，老爷何不顺水行舟，作个整人情，将此案了结，日后也好去见贾府王府。”这话虽然是符合雨村利益的实话，但你让今天的贾大人报贾府王府之恩，不就是要贾书生昧当年甄士隐赞助之恩吗？这差不多是当面明着说咱们知府就是那种“又当又立”的小人，差不多就是当面骂贾大人本质就是一贯见利忘义，这样严重的社交障碍表达，让堂堂知府大人情何以堪？雨村又怎么可能留下他？
当然，纯粹从现代公关拉赞助的角度来看，贾雨村凭借一副对子一首咏月诗，让甄士隐主动康概解囊，是非常成功的公关典范。
商务合作也好，恋爱或者相亲也好，在目标对象面前展示我的资源优势，让对方先主动提出来要合作，比自己先开口效果更好，关键还可以避免对方可能因为对自己的优势资源没兴趣而被拒绝的尴尬。
这比起刘姥姥进大观园那种纯粹靠别人的同情心去拉赞助，差距就大了。当然，刘姥姥最根本的原因还是因为没有拿得出手的资本可以去和贾府谈互惠，否则他们就可以复制祖上和王家联宗的庇护了。
也正是如此，等我们再看到贾雨村走进贾府时，他所能得到的，就是刘姥姥完全不能想象的了。贾府送刘姥姥的是一筐鱼，给贾雨村的可是万亩渔场。
 
二、免职官员谋划绝地重生
贾雨村虽然很无情，但不得不承认他确实很有本事，在得到甄士隐的赞助后，进京赶考一下就中了进士，而且应该是二甲，所以很快就外放做了知府。这是没背景靠自己实力拼来的，但这时候的他显然还不懂怎么做官。处理政务的本事雨村是有的（才干优长），虽然也腐败（有些贪酷之弊），但最关键的是他处理同僚关系不行（恃才侮上，那些官员皆侧目而视）。所以干不到一年，便被上司找机会参了，领导说他“人品不行”（生情狡猾），有违宪行为（擅纂礼仪），还搞形象工程扰民（沽清正之名，而暗结虎狼之属，致使地方多事，民命不堪）”等，于是，被就地免职。
正式免职文件一到，面对同事的嘲笑，雨村是“好汉打脱牙和血吞”，强装没事，把家人老小送回老家。重新开启独门绝技，到处游览寻找能帮助自己复出的目标人物。
功夫不负有心人，雨村先应聘到甄家，无奈不好干。于是又打听到巡盐御史林如海家要为女儿找一个家庭教师，于是，赶紧找关系疏通（相托友力，谋了进去），雨村非常自信，他想以他的才华继续复制葫芦庙甄士隐的赞助故事，只需“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”等机会合适时再露两手，不愁没有被东家看中再复出的机会。
而机会也总是青睐有准备的人。
某天，贾雨村外出游玩，竟然遇到以前就认识的熟人，在都中做古董生意的冷子兴，雨村之前就很欣赏他（雨村最赞这冷子兴是个有作为大本领的人，这子兴又借雨村斯文之名，故二人说话投机，最相契合。）冷子兴长期混迹京城，自然很熟悉都中情况，边喝边聊主要说了些贾府宁府的情况，聊到很晚，刚要走，竟然又遇到以前的同事张如圭，说朝廷发了邸报说要起复旧员，冷子兴也在旁边建议赶紧找林如海，转向都中找冷子兴刚刚才重点说过的属于自己同宗家贾府的贾政。
雨村照做，结果竟然有点出乎贾雨村意料的顺利，找林如海说清楚情况，不但林如海没有推脱，而且还拿出了之前就写好的给其内兄的推荐信，更出乎意料的是，各种公关费用也不用自己出。（弟已预为筹画至此，已修下荐书一封，转托内兄务为周全协佐，方可稍尽弟之鄙诚，即有所费用之例，弟于内兄信中已注明白，亦不劳尊兄多虑矣。”）唯一的要求只是上京路上顺便照看一下自己的学生林黛玉而已。
这简直就是天上掉馅饼，还刚好掉嘴里啊！
不过雨村向来就非常自信，想当年在甄士隐家时，现在的太太娇杏当时还是丫鬟，看到自己“腰圆背厚，面阔口方，更兼剑眉星眼，直鼻权腮。”都回头看了自己几次，“心中有意于他，便狂喜不尽，自为此女子必是个巨眼英雄，风尘中之知己也。”何况现在自己早已经不是当年的穷酸样子，如今能得到林如海，贾政这些高层欣赏，肯定也是自己的“相貌魁伟，言语不俗”。
所以，雨村想都没想，在都中不到两个月，就轻轻搞定了应天府知府，理所当然地欣然上任了。
 
三、深谙权谋之道的历练
让贾雨村绝对没想到的是，林如海和贾政这次帮自己谋了应天府知府，可不太像上次甄士隐和丫鬟那样，单纯或者主要是因为欣赏自己的才华，这是贾雨村到任后开始处理第一场官司才慢慢明白过来的。
雨村原以为的“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”只对了一半，还有一半是他的官场阅历暂时还想不到的，因为一方面越是处于高位的越有选择余地，而处于低位的自己选择并不多。另一方面是，有的事情，如果有人先说帮你，你肯定会怀疑人家目的，害怕有套，这是人性必然。
比如贾雨村这次复出，他前期虽然希望复制甄士隐赞助的故事，但是，林如海是什么人？祖上四代封侯，又是全国联考第三名（探花），夫人堂堂二代荣国公爱女，什么场面没见过？从来都是别人找他开口，哪里有他主动开口的事情？于是雨村在家庭教师的岗位上差不多耗了一年，最后，巧遇冷子兴和张如圭后，他才知道，把握机会主动开口也未尝不可。
可事情的原委是，早在贾雨村刚进林家时，林如海内兄贾政的连襟薛家在应天府为争买人就出了人命官司，应天府原来的知府既不敢得罪贾家王家，也忌惮冯渊的乡绅身份，不敢判，就一个拖字诀。贾家和王家看主管的知府一直不判，这样拖下去也不是个事啊，于是也在想物色一个合适的人来处理这事。
林如海和贾家，王家，薛家也足足耗了小半年，毕竟，不管在任何时候，任何地方，人才都是最宝贵的。
当然，这是贾雨村到应天府上任后第一次审案时，听原告冯渊家人说他已经告了一年状（小人告了一年的状，竟无人作主。）才知道的。
所以才说机会总是青睐有准备的人，贾雨村的独门绝技“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”发挥作用也是有条件的。有人出得起价也愿意出价才行。薛蟠在应天府出事知府托而不判之后，贾家王家薛家林家才开始通过各种关系四处打听，物色合适人选，最后经过比较权衡，雨村这个家庭老师才被发掘出来，被视为处理此事再合适不过的人选。
原应天府任知府为啥拖着不判？因为人命关天，而且死者冯渊不是普通人，是乡绅。古代的乡绅不一定有财富，但肯定有功名附身，处理不当得罪的不只是冯家，而是整个读书人为主的士绅阶层。所以他怕东窗事发自己被拖下水，或者也可能有自己的背景不愿意趟贾王两家的浑水，总之就是不处理。
林如海和贾政王子腾肯定也犹豫过，要不要先摊牌？像甄士隐一样主动开口，也主动说给贾雨村推荐工作？可问题是推荐工作和赞助钱性质不一样，特别是先开口直接说让雨村去应天府，他可能会去查背后的情况，如果知道葫芦案在等着善后，恐怕雨村会出于自保反应而拒绝，再物色这么合适的人选可就要再费周章了。
可事情显然已经拖不下去了，经过贾政，王子腾，林如海等深思熟虑，权衡再三，林如海还是把已经写好的推荐贾雨村去工作的介绍信先暂时放进了办公室的抽屉里，他们一致决定：还是要先找个可靠的人去试试水，毕竟哪有堂堂进士正值盛年就甘心做一辈子家教的？所以只要有人把王子腾刚提案拟出来的起复旧员的消息放出去，提醒贾雨村找林如海就行了。这事还是要让贾雨村先开口才好办。
战略确定了，就是找人执行的问题，经过一番谋划，贾政和王子腾同时想到了同一个人：已经陪嫁到贾府的王家的老家奴周瑞的女婿冷子兴，冷子兴之前就和贾雨村认识，刚好去年底回老家姑苏还没回来，正好顺便就能去把这事办了。这对做古董生意的冷子兴而言，不说易如反掌也不是啥难事，他找到之前贾雨村同案被革的张如圭一起，找机会制造了一次偶遇，两人打了个配合，顺利把任务完成。
果然不出贾、王、林三人意料，雨村第二天就赶着来找林如海了。
于是水到渠成，等到上任应天府，才下马就有案子报上来，雨村听了凭本能大怒道：“岂有这样放屁的事！打死人命就白白的走了，再拿不来的？”“因发签差公人立刻将凶犯族中人拿来拷问。”这时候他还没回过味来。
可是贾王薛三家办事，怎么可能只有一条线？所以，被门子打断了，交流过后，雨村才知道，自己已经是“身后有馀忘缩手，眼前无路想回头。”但现在已经回不了头，那就干脆铁下心来给贾家王家当白手套吧，何况“朝中有人好做官”。
至于在葫芦庙就知道自己为人的“门子”，必须发配掉。否则自己以后还怎么装“有身份”的人。
经过“葫芦案”，回过味的雨村彻底历练成为“又当又立”权谋高手。
所以，大观园题对时，贾政说“我们今日且看看去，只管题了，若妥便用；若不妥，将雨村请来，令他再拟。”这是雨村“立”的效果。
听说贾赦喜欢石呆子的古扇，而让贾琏等多方求购不成，他果断主动出手，“设了个法子，讹他拖欠了官银，拿他到衙门里去，说所欠官银，变卖家产赔补，把这扇子抄了来，作了官价送了来。”这是雨村“当”的实例。
平儿曾经咬牙骂道：“都是那贾雨村什么风村，半路途中那里来的饿不死的野杂种！认了不到十年，生了多少事出来！……”
脂砚斋评价雨村“是莽、操遗容。”
所以，还用得着被贾雨村外貌和才华所误，认为坏人就是外表猥琐行事粗鲁的吗？
还用得着奇怪贾雨村在葫芦案时为啥不救甄英莲吗？
还用得着奇怪贾雨村在贾府抄家时的落井下石吗？
可怕的是贾府还没有防备，贾政和冯紫英聊起贾雨村要升时说：“几年间门子也会钻了。由知府推升转了御史，不过几年，升了吏部侍郎，署兵部尚书。为着一件事降了三级，如今又要升了。”在兵部尚书前都是贾府和王之腾屡上保本运作的结果，而连降三级和现在又升，虽然没说原因，但贾政说“门子也会钻了”，就说明雨村是走的其它门子，有了新的势力结盟，是不是贾府的敌对势力也暂时不得而知。但显然雨村此时依然很能“装”，就算贾政知道他钻了别的门子，但依然没有怀疑他、疏远他就是证明，也为后来贾雨村在贾府抄家时的下手留下了伏笔。
不知道曹雪芹在《红楼梦》中创造的贾雨村这个角色原型，是否源于曹家被抄家后接任江宁织造的隋赫德，后来隋赫德被抄家时，结局比曹家更悲惨，亡于发配边疆路上。
是谓“因嫌纱帽小，致使锁枷扛”。
但是，经过进京赶考时小试牛刀成功拉到甄士隐的赞助，再历应天府复出后葫芦案的锤炼，一个深谙封建官场之道的权谋高手已经练成。
是谓“身后有馀忘缩手，眼前无路想回头。”
 
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